Ein Verkaufsagent für den Verkauf? - Haus oder Wohnung verkaufen - So geht's!

Diese Frage wird mit Recht gestellt, denn sehr viele Menschen meinen, dass sie ein Haus über das Internet oder durch regelmäßige Marketing- und Werbekanäle ohne Repräsentation oder ohne einen Immobilienverkäufer kaufen oder verkaufen können. Die einige tun das zwar OK, viele aber nicht. Also, wenn Sie sich die gleiche Sache gefragt haben, werden hier 10 Gründe aufgelistet, warum Sie vielleicht einen professionellen Immobilienanbieter einstellen sollten.

Warum einen Makler beauftragen? - 10 Punkte in der Übersicht

Wie schon oben erwähnt, gibt es sehr viele Gründe dafür, wieso man einen Profi einstellen sollte, um den eigenen Besitz zu verkaufen. Hier werden Ihnen einige aufgelistet.

1.Erfahrung

Sie müssen nicht alles über den Kauf und Verkauf von Immobilien wissen, wenn Sie einen Immobilien-Profi einstellen wollen. Sie sollten dabei wissen, dass, wenn Sie Menschen einstellen, die klüger sind als Sie, dann beweisen Sie damit sofort, dass Sie klüger sind als sie. Der Trick ist, die richtige Person zu finden. Meistens kosten sie alle ungefähr dasselbe. Warum nicht eine Person mit mehr Bildung und Erfahrung als Sie einstellen? Wir sind alle auf der Suche nach mehr kostbarer Zeit in unserem Leben, und die Einstellung der Profis gibt uns diese Zeit auch zu Verfügung.

2. Agenten sind Assistenten

Agenten nehmen sich den Auftrag, Ihnen den Job des Verkaufens zu erleichtern. Sie verteidigen das Eigentum wie Ritter, die nur ein Ziel haben: Das der Besitz am Ende in gute Hände gerät. Wenn Sie ein Käufer von neuen Häusern sind, wird der Agent verhindern, dass Sie eine falsche Entscheidung treffen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, filtert Ihr Agent alle Telefonanrufe, und entfernt die unehrlichen Käufer. Nebenbei versucht er, ernsthafte Käufer zu behalten, um sofort ein Angebot schreiben zu können.

VIDEO - Warum einen Makler beauftragen?

3. Sie besitzen viel Wissen rund um den Hausverkauf

Agenten besitzen entweder intime Kenntnisse über bestimmte Käufer oder sie wissen, wo sich das beste Angebot in Ihrer Nachbarschaft befindet. Sie können vergleichbare Verkäufe entdecken und diese Fakten zu Ihnen bringen, damit Sie in die richtige Richtung beim Kauf/Verkauf gehen können. Wenn Sie also ein Käufer sind, dann bringt Ihnen der Immobilienanbieter alle Fakten über Schulen, Verbrechen oder Demographie, die Ihnen bei der Auswahl des Hauses behilflich sein können. Zum Beispiel können Sie anhand des Agenten erfahren, dass ein Haus auf der Straße auf dem Markt für 350.000 Euro verkauft wird, wobei es nach 65 Tagen einen Preis von 285.000 Euro haben wird. Wenn Sie selber ein Haus kaufen oder verkaufen, dann können Sie diese Sachen nicht wissen.

4. Preis-Orientierung bei einem Hausverkauf

Im Gegensatz zu dem, was manche Menschen glauben, wählen die Agenten nicht die Preise für den Verkäufer oder Käufer. Allerdings wird Ihnen ein Agent helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn ein Börsengang bei 7 % liegt, dann hat ein Agent ein 7 %-iges Interesse am Verkauf, aber der Kunde hat einen Anteil von 93 %. Verkaufsagenten bieten den Kunden alle Daten an, damit sie den besten Preis auswählen können. Dann wird der Verkaufsagent auf der Grundlage von Marktangebot, Nachfrage und der Bedingungen eine Verhandlungsstrategie entwickeln.

5. Informationen über Marktbedingungen

Immobilienagenten können Marktbedingungen offenlegen, die Ihren Verkauf oder Kaufprozess regeln. Viele Faktoren bestimmen, wie Sie vorgehen. Daten wie die durchschnittlichen Kosten pro Quadratfuß bei ähnlichen Häusern, mittlere und durchschnittliche Verkaufspreise, durchschnittliche Tage auf dem Markt und die Verhältnisse der Verkaufspreise können alle eine große Rolle spielen. Deshalb ist es sehr wichtig, dass Sie einen professionellen Agenten die Möglichkeit geben, Ihre Immobilien zu verkaufen.

6. Professionelles Netzwerk

Immobilienmakler haben ein s.g. Netzwerk mit anderen Profis, von denen viele Dienstleistungen, die Sie benötigen, abhängen. Aufgrund der gesetzlichen Haftung, zögern viele Agenten, eine bestimmte Person oder Unternehmen über eine andere zu empfehlen. Da sie aber wissen, welche Anbieter einen guten Ruf für Effizienz, Kompetenz und wettbewerbsfähige Preise haben, können sie Ihnen helfen, am Ende doch eine gute Entscheidung zu treffen. Agenten können Ihnen jedoch eine Liste der Referenzen geben, mit denen sie gearbeitet haben und können Ihnen so Hintergrundinformationen anbieten. Das ist besonders dann wichtig, wenn Sie ein Familienhaus kaufen wollen. Zudem haben einige Makler sehr große Datenbanken (einige tausend potentielle Kaufinteressenten) mit solventen Suchenden. 

7. Verhandlungsgeschick und Vertraulichkeit

Top Immobilienanbieter verhandeln gut, weil sie, im Gegensatz zu den meisten Käufern und Verkäufern, sich von den emotionalen Aspekten der Transaktion zu entfernen wissen und weil sie qualifiziert sind. Es ist einfach Teil ihrer Stellenbeschreibung. Gute Agenten sind keine Boten, liefern also keine Angebote des Käufers an Verkäufer oder umgekehrt. Sie sind Profis, die ausgebildet werden, um sich ihren Kunden im besten Licht zu präsentieren. Nur so können Sie das Vertrauen in Ihnen wecken, was besonders wichtig ist, da es sich um sehr viel Geld handelt.

8. Abwicklung von Papierkram

Einseitige Einzahlungen waren in den frühen 1970er Jahren weit verbreitet. Heutige Kaufvereinbarungen sind 10 Seiten oder mehr lang. Das schließt nicht die föderal- und staatlich vorgeschriebenen Offenlegungen ein, oder die Offenlegungen, die durch lokale Gewohnheit diktiert sind. Die meisten Immobilien-Dateien haben eine durchschnittliche Dicke von einem bis drei Zentimeter Papier. Ein kleiner Fehler oder Unterlassung könnte Sie vor Gericht stellen oder Sie Tausende Euros kosten. Deshalb ist es empfehlenswert, sich einen guten Verkaufsagenten zu leisten.

9. Beantwortung der Fragen nach der Vereinbarung

Selbst die reibungslosesten Transaktionen, die ohne Komplikationen geschlossen werden, können zurückgehen. Zum Beispiel können die Steuerbehörden die Vermögenssteuerbescheinigungen, Briefmarken oder Übergangssteuer sammeln, und sie für Monate nicht zurückschicken. Es kann auch passieren, dass die Rechnungen verwechselt werden. Wenn das passiert, kann Ihr Verkaufsagent diese Probleme leicht lösen, denn er besitzt alle Papiere, die Sie aus dieser Situation retten können. Würdige und ehrliche Agenten lassen Sie nicht im Stich, besonders wenn solche Situationen passieren.

10. Sie entwickeln Beziehungen für die Zukunft

Die Grundlage für den Erfolg eines Agenten und die fortgesetzte Karriere beim Immobilienverkauf sind Überweisungen. Nur wenige Agenten würden überleben, wenn ihr Lebensunterhalt davon abhängt, dass sie neue Geschäfte treiben. Diese Betonung gibt den Immobilienmaklern starke Anreize, bestimmte Kunden glücklich und zufrieden zu machen. Es bedeutet auch, dass ein Agent, der im Geschäft bleibt, für Sie da sein wird, wenn Sie wieder einen Agenten einstellen müssen. Viele schicken Ihnen in regelmäßigen Abständen E-Mail-Markt-Updates, um Sie zu informieren und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben.

Das sollten Sie sich fragen (Checkliste):

• Wussten Sie, dass der Verkäufer für alle Aussagen haftet? Haben Sie eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung?
• Wie werden Sie vor ungerechtfertigten Forderungen der Interessenten geschützt?
• Wie stellen Sie die Identität des Kaufinteressenten fest?
• Der Käufer möchte eine Altimmobilie in Zahlung geben. Was nun?
• Was ist zu tun wenn der Käufer den Nutzen-Lastenübergang nicht am gleichen Tag wie den Zahlungseingang möchte?
• Bestehen im Grundbuch Auflagen, die den Verkauf behindern oder stören, wenn Sie bis zum Stichtag nicht verkauft haben?
• Was ist bei einem Finanzierungswunsch des Käufers zu beachten?
• Ist der Kaufinteressent solvent?
• Wie können Sie sicher gehen, dass Ihre Immobilie vertraulich behandelt wird?
• Hat der Interessent zwischenzeitlich ein anderes Objekt gefunden?
• Was ist bei einer Rücksprache des Kaufinteressenten mit seinem Steuerberater zu beachten?
• Wer vertritt Ihre Interessen beim Notar?
• Wie können Sie sicher gehen, dass die Zahlung des Käufers pünktlich erfolgt?

Brauche ich wirklich einen Immobilienmakler für meine Immobilien?

Diese Frage ist eine der meist gestellten Fragen untern den Menschen, die ein Haus kaufen oder verkaufen wollen. Da sie glauben, dass sie diesen Job selber ausführen können und zwar ohne Geld zu bezahlen, entscheiden sich sehr viele dazu, ohne einen Agenten auszukommen. Das hat aber bestimmte Nachteile. Das liegt daran, dass sehr viele Menschen einen Immobilienverkäufer nicht trauen oder nicht wirklich verstehen, was ein Agent bringen kann. Das ist eine verständliche Reaktion. Dies ist zwar ein seltsamer Beruf, aber er hat auch sehr viele Vorteile und bringt sehr viel Gutes mit sich. Diese Agenten sind entweder verachtet oder geliebt. Sie verdienen ein A oder ein F auf ihrer Abschlussberichtkarte – es gibt selten ein C für die Leistung in diesem Geschäft.

Kann man ein Haus selber verkaufen?

Eigentlich konnten einige Käufer und Verkäufer ganz gut selber ihr Haus verkaufen. Die Wahrheit ist, dass für manche Verkäufer ein Agent überhaupt nicht notwendig ist. Das ist besonders dann der Fall, wenn der Verkäufer schon im Voraus einen potenziellen Kunden hat. Somit braucht er einfach keine zusätzliche Hilfe. Ein Agent kann Ihnen zwar Mehrwert für die Transaktion bringen, aber für einige Verbraucher ist ein Agent nicht notwendig. Um zu überprüfen, ob Sie einen Verkaufsagenten brauchen, sollten Sie sich bestimmte Fragen stellen:

1.Brauche ich einen Agenten um mein Haus zu verkaufen?

...aber die anhaltende Frage ist, hätte Ihnen ein Agent dabei geholfen, mehr Geld als Endergebnis zu bekommen?

Am Anfang braucht niemand einen Agenten. Als Verkäufer können Sie Ihre eigenen Käufer finden, aber die anhaltende Frage ist, hätte Ihnen ein Agent dabei geholfen,mehr Geld als Endergebnis zu bekommen? (nach NAR, fast 22 % mehr).

Die Tatsache ist, dass sehr viel vom Verkaufsmarkt abhängt. Bei den hoch angesagten Verkäufermärkten kann fast jeder ein Schild in den Garten setzen und Angebote anziehen. Das ist nämlich so, weil die Käufer sehr leicht zu verlocken sind, besonders wenn es eine sehr große Konkurrenz auf dem Markt gibt.

In den Märkten, wo es weniger potenzielle Käufer gibt, kann Ihnen ein Verkaufsagent sehr vieles bringen. Mehr als 80 % der Käufer kaufen ein Haus durch einen Verkaufsagenten. Wenn Sie keinen Agenten mieten, könnten Sie ca. 80 % des Preises verlieren, den Ihnen der Agent bringen könnte.

Kann ich selber Informationen sammeln?

Unabhängig davon, ob Sie jedes offene Haus in Ihrer Nachbarschaft routinemäßig besuchen, können Sie nicht zu den intimen Informationen über die Innenräume der benachbarten Häuser kommen.Somit können Sie auch nicht wissen, warum einige Häuser für höhere Preise als andere verkauft werden Erfahrene Agenten haben dieses Wissen und verwenden es, um Ihr Zuhause für den höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Wenn Sie also ein Haus kaufen wollen, dann sorgen die Agenten dafür, dass Sie es für den niedrigsten Preis bekommen.

Was macht ein Makler so alles?

Um sich keine Fragen mehr zu stellen, bekommen Sie hier eine Liste der Tätigkeiten, die ein Verkaufsagent anzubieten hat. Das kann Ihnen dabei helfen, eine Entscheidung zu treffen.

• Ein Agent verfügt über erstklassige Marketingmaterialien und bewährte Verkaufssysteme,
• Professionelle virtuelle Touren und Fotografie.
• Förderung bei Betriebsbesprechungen und MLS-Sitzungen.
• Vernetzung mit anderen Immobilienmaklern.
• Preisführung nach Marktdaten und aktuelle Umsätze.
• Inspektor und Reparatur Auftragnehmer Empfehlungen.
• Käufer-Feedback und private Vorstellungen.
• Bestätigung der potenziellen Käuferqualifikationen.
• Gegenangebot und Verhandlungskompetenz.
   

Die Verkaufsagenten arbeiten für den Käufer und nicht für der Verkäufer

Die Aufgabe eines Verkaufsagenten ist es, die Interessen des Käufers zu sammeln und alle materiellen Fakten zu offenbaren, die bei der Entscheidung eine wichtige Rolle spielen. Sie halten die Informationen des Verkäufers vertraulich, bieten dem Käufer ausreichende Informationen zum Kauf eines Hauses an und verhandeln fachmännisch im Auftrag des Käufers. Somit bekommen Sie eine Art eines persönlichen Assistenten, der Ihnen jederzeit zur Verfügung steht.

Kann man eine falsche Entscheidung treffen?

Sehr wichtig zu bedenken ist, dass von der Auswahl eines Verkaufsagenten sehr viele Sachen abhängen. Zum einen bedingt er den Preis des Hauses, verhandelt mit den Käufern und ist derjenige, der die wichtigsten Informationen bei sich behält. Deshalb sollten Sie immer einen geprüften Makler wählen, denn nur so können Sie verhindern, dass es zu einem Betrug kommt. Weiterhin ist es sehr wichtig, dass Sie sich darüber erkundigen, wer vor Ihnen schon einen Agenten hatte und wie das funktionierte. Aus Erfahrung kann man am besten lernen, insbesondere, wenn es um die Erfahrung von jemand anderem geht.

Om Internet können Sie viele Informationen darüber finden, wie und wo Sie einen guten Makler finden können. Es gibt Firmen, die sich nur damit beschäftigen und die Ihnen eine große Auswahl an den verschiedenen Agenten anbieten. Somit entscheiden Sie, wem Sie vertrauen wollen. Am Ende ist es doch am wichtigsten, dass Sie sich entscheiden, einen Verkaufsagenten den Job zu überlassen. Nur so können Sie sicher sein, dass Sie am Ende das beste Angebot bekommen und dass Sie zufrieden Sein werden. Alles andere ist relativ unwichtig und spielt keine so große Rolle.